没有哪一家企业强大到不可以被挑战，

也没有哪一家企业弱小到不能去竞争。

“产品过剩”＋“信息爆炸”的同质化竞争时代，定位，就是抢占顾客心智，让你的品牌成为客户购买的第一选择！

为什么你的企业走走停停，无法持续增长？消费者很容易抛弃你？

【资料图】

消费者不是在做购买，而是在做选择。

思考这几个问题：

你给你的消费者一个选择你的理由了吗？

你的品牌定位是什么？

你如何让你的消费者在成千上万的同类产品中一眼选中你？

定位是战略思考，不是战术操作:

打造品牌，带来溢价，拥有定价权，实现指定购买；

解决营销，给顾客一个购买的理由；

解决竞争，让产品与众不同，与对手形成差异化竞争；

解决战略，项目与品类的选择与取舍，集中优势兵力聚焦；

企业所有的运营活动都可围绕定位展开，无定位不经营；

彻底摆脱价格战，给客户一个选你而不选竞争对手的战略系统。

所以，要站在战略层面思考定位，而不是当做战术。

关于定位战略的五大关键：

​①什么是战略——成为第一

②为啥做战略——聚焦击穿

③如何做战略——品牌定位

④战略的实施——内外协同

⑤商战的形式——侧翼突击

一个好的定位战略，虽然不能确保经营的成功，但是它会大大提高成功的概率。

战略，就是你要先有一个远方的目标，然后设计一条通往这个目标的路径，最后根据情况做定期调整。这才是战略。

战略是药，是药三分毒。

天下没有包治百病的大力丸。

任何一个战略，都有它的适用范围，请一定要看清这个药的注意事项。

战略，是要解决未来的问题。

战术，是要解决当前的问题。

关于定位战略和企业增长的关系:

现实中，大多数企业的增长是战术级增长，当你陷入战术级增长时，这个月增长在哪里，下个月增长在哪里，就进入了死循环，所有的行为都是当下的，非常短期的。

当你的增长是战略级增长时，那么你的增长来自三年前，五年前甚至十年前的布局时，到时间它就会结果，而你也会从容淡定。

定位战略，要思考的是，三年后的收入在哪里，为三年之后的收入而努力。

短期的收入，只需要找个靠谱的团队去接住就好了，就是麦子熟了，等着收获就好了。企业家老板要关注三年后的收入，当下的收入让团队去关心。

不要用战术的勤奋去掩盖战略的缺陷。

企业规模不同，战略侧重不同:

大企业拼资源，拼资金

小企业‬拼策略，拼方法

小企业聚焦一‬个特性‬来打造‬一个品牌

大企业以‬多品牌‬来聚焦‬一个抽象品类

集团企业以多品类‬来聚焦‬一个价值网

举例:腾讯凭什么战略赢？

腾讯以速度、灵活度、冗余度的快战略方法论，对抗了快战略的天敌:战略惰性、组织惰性和能力惰性!

①速度:完美是速度的杀手

一个好的产品往往是从不完美的MVP 最小可行化产品)开始的。因为市场从来不是一个耐心的等待者。

②灵活度:猎豹的杀手锏不是速度，而是快速变向能力，“灵活度”体现出的是概率值，比如成功避开对手攻击的几率有多高，能否根据客户需求的变化而快速应变。

③冗余度:为了避免浪费时间，容许适度浪费

金钱在快战略中，时间是一种最为稀有的资源，浪费时间比浪费金钱更为浪费。

关于定位战略的五句话:

1.战略是想清楚我们做什么，不做什么；

2.定位要聚焦做减法，寻找差异化，这是企业家和企业发展的必修课！

3.定位战略，把握新的发展机遇，找到一个正确的方向！

4.做好定位战略，才能让一个企业做大做强，并且坚持做下去。

5.定位越清晰，越容易突破短期利益的思维模式，明确聚焦品类，发展思路才能更加明确！